进入正题后，霍航臻和吕清各自介绍了一下自己的公司。

吕清说比卡是新兴的购物商场，不管是系统还是设备都是最新的，员工培训也是下了大力气的，只要选择了比卡，就绝对不会有错。

霍航臻则说通达购物广场是霍氏和兰天两家公司联手开发的，地段好，面积大，建成后肯定会将周围的居民都吸引过来消费，只要进了通达购物广场，生意就绝对不会差。

各自阐述了优点后，吕清问霍航臻：“就算你现在说得再天花乱坠，通达到底只是还在建，谁也不知道建成后会有怎样的人流量。但我们比卡不同，我们比卡已经取得了客户的认可，在多次调查中，有超过百分之七十五的消费者说只要自己住处附近有比卡，都会选择比卡进行购物。有比卡在的话，你们的通达购物广场才有可能留住消费者，让人再次前来消费。”

“这点我自然不可能否认，所以我们是带着诚意来邀请比卡入驻通达购物广场的。”霍航臻嘴角噙着笑。

“你们的诚意，有多少？”吕清直勾勾地盯着霍航臻的双眼。

“18%。”霍航臻轻轻说出这么一个数字，“在比卡入驻通达的前五年，租金减免18%，水电费全免。至于五年之后该如何，我想那是到时才说的事了。”

吕清瞳孔一阵收缩。

她想起来时部长跟她说的话。

“20%。”这是部长跟她说的底线。

也就是说，她要把租金优惠讲到20%才算完成部长制定的任务。

事实上，现在市面上，这种情况，一般租金是减免百分之二十三到百分之二十五的，但是为了提高比卡的市场份额，部长也算是无所不用其极了，哪怕损害己方的利益也在所不惜。

“18太低。”吕清皱起眉。

虽然部长跟她说的是20，但是她怎么可能真的就谈到20？为了让部长更加看重她，她肯定会把这个优惠再往上提一提的！

“那么你认为多少合适？”霍航臻问着吕清的意见。

吕清皱眉苦思。

她知道，霍航臻这是在等她出招，要是她一下将优惠提得抬高，让人觉得她太过贪心的话，这次合作可能就吹了，所以她必须想一个合适的数字，一个让双方都能接受的数字。

咬咬牙，吕清用了大毅力说：“22。你既然在这个位子上坐着，肯定清楚，22比市场价已经要低了。”

“22……叔，你怎么看？”霍航臻并没有直接回答吕清，而是看向坐在一边喝着柠檬水的兰礼卿。

兰礼卿放下水杯，看着有些紧张地看着自己的吕清，安抚地笑了笑，“我可以先问一下吕小姐，比卡入驻通达之后的发展规划吗？”

“当然可以。”吕清赶紧点头，从自己的包里拿出一份文件，自从接下部长布置的任务后，她就将这份规划随身携带了。

兰礼卿慢慢翻着这份比卡的发展规划。

事实上，这就是一份通用的发展规划，显然，每开一家比卡购物商场，这家商场就会照着这份规划来发展，虽然会按着当地的实际情况有所调整就是了。